赚钱术:富人、中产、穷人三种人群



万能的性价比


2013年,全球寿命超过200年的企业,日本有3146家,为全球最多,德国有837家,荷兰有222家,法国有196家。为什么长寿企业扎堆这些国家,是一种偶然吗?它们长寿的秘诀是什么呢?


答案就是:他们都在传承着一种精神——工匠精神。


质量、极致思维、性价比都可以围绕工匠精神展开的。


在欧洲诸族中,瑞士人以固执死磕出名。瑞士钟表工厂对每一个零件、每一道工序、都用尽全力打磨,在这些人眼中,除了产品质量和客户体验,其他的都是细枝末节,在这里的钟表匠除了拥有精湛的工艺技术,还拥有令人赞颂的工匠精神。正因如此,瑞士手才能表名满天下。


日本对工匠精神更加推崇备至,一生只做一件事,将一件事做到极致,甚至传承于后代。


“性价比”这个词其最初来自3C产品,因为电子产品的参数明确,只要上过小学都能看懂,消费者购物时会对比,配置高且价格便宜,就是高性价比产品,就能赢得人们喜欢。


基于以上,我们可以总结三条。

质量,决定口碑和消费者下次的购买意愿。

性价比,消费者购物会对比,挑选质优价廉。

极致体验,追求精益求精,超越同行产品体验。

以上是主流商业著作、MBA案例中的常见说法。

赚钱术:富人、中产、穷人三种人群

日本百年企业多,主要是文化和政治的原因。


90%的百年企业是以家庭为单位的中小企业,且多为食品、酒类等传统行业。日本家族企业多具有“终身雇佣制”和“年功序列制”的特点,超越血缘来选定继承人。为了在内部形成竞争激励机制,日本家族企业往往会通过招赘女婿、收养养子等做法,在不分割财产的“总有制”前提下,将没有血缘关系的才干之士立为一家之主。并且全世界仅日本皇帝是万世一系


瑞士手表的兴起,历史因素才是重点,纯手工、限量、高价以及背后的精神,只是附加产物。在工业化的今天,纯手工绝不是光荣,这种落后时代的产物,唯有卖情怀才能卖出价格。


得屌丝者得天下,以群众的智商,三流玩家也有机会将它们玩的团团


对穷人你来说,便宜最重要


大学室友4年换了8个手机,全是在二手网站上淘的,价格大约在300块,旧手机总有些问题,要么电池不耐用,要么久了发热还卡。


为什么不一次买个好点的手机,愉快的用4年?


因为预算只有300元,手机只要能用就行,卡点无所谓,电不够用就多充几次。


可预算是固定的,导致每一分钱都要权衡着花,追求短期效果,买手机多花500块,立马就会面临没钱吃饭的局面。


所以对于穷人来说,是没有性价比概念的,并非他不想,而是没得选。


村里老李养了3头羊,第一年肉价:40/1kg,第二年肉价跌了接近一半,为了卖羊的钱能够和前一年持平,老李选择多养几头羊。


在非洲某些地区,当地人赚钱的唯一途径是放羊,为了维持收入不下降,就算羊越来越不值钱,可当地放羊的人却越来越多。


一件商品的需求旺盛,会导致价格上涨,为了挣更多的钱,人们会扩大生产,增加供给;当供给过大时候,导致商品卖不出去了,就要减少供给。


但老李的做法是相反的,价格越低,越要多养。

所以有个说法:经济学对穷人无效


《华尔街之狼》:穷人在长期消费决策中,形成一种惯性思维,便宜的东西对它们更有吸引力,垃圾股是最适合它们的股票。我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥作用。


把“垃圾”卖给想发财的穷人,教“穷人”赚钱,都是赚钱的生意。


满足以下三点,就能赚穷人的钱。

1.穷人没有性价比;

2.经济学对穷人无效;

3.因为没钱,预算有限,每一分钱都要算着花,导致穷人贪便宜,对商人来说这就是暴利。


如拼多多,质量差?假货?山寨?临期奶粉?都不重要。对穷人来说,重要的是便宜!


中国文化博大精深,大伙心理明白便宜没好货,再加上经常被割韭菜,所以“它们”对于商品不好的结果,是早有心理预期的。



去年有个姑娘,在街边摆摊,卖袜子,鞋垫,打底裤之类的,但是生意很差,原因竟然是:某宝进货,挑选质量不过的进货.....


内心很鄙视她的这种做饭:这个姑娘肯定没怎么穷过,摆摊都不会。


正确的应该是:某宝搜索产品,用低价排行,成本3元的打底裤,卖9元一条。选最便宜的袜子,一双成本0.5,卖5元3双,10元7双(以前我们学校对面的老阿姨就是这样做的)


每单利润绝对5元以上,城中村,或者某些人流大的老小区门口,一日利润300+。


穷人的钱好赚,因为它们只追求最便宜的,这个思路可以无限扩展


性价比对富人没用


穷人的钱最好赚,富人次之。

穷人追求便宜,所以卖它们“垃圾”


富人和穷人是完全相反的,穷人主要考虑价格,富人对价格一点不感冒,主要追求个性差异化的服务、体验、情怀。所以高端产品,首先你价格就必须高端。


把高端数码产品和普通产品的价格和配置列个表来对比一下,高端产品的性价比绝对弱爆了。


如8848 M4手机,售价2.5万,其配置和普通手机区别不大。当员工都拿着iPhone、三星的时候,作为老板如何彰显身份?


只能体现在价格上。


也正因为富人对价格不敏感,所以富人的钱才好赚。


假如你打算做一个自媒体,内容定位在富人群体,然后通过长期塑造信任关系,就能够打造10倍以上的产品溢价。


有一个主打匠人精神的公众号,其商城内的一个瓷碗,售价一千多块。卖的是非物质文化遗产,宋徽宗最爱,上至皇族,下至藏家,皆视为稀世珍宝,顶级博物馆争相收藏...其实只是一个碗...


基于此,我们可以总结几个步骤。

1.先做富人关注的内容;

2.大情怀 + 高价格 + 讲故事 + 和名人挂钩 = 高溢价;


例如卖大米,就说是五常稻花香大米,1835年的百年皇家御用贡米,人民大会堂国宴用米,十六大指定专用特供米...绿色有机不施肥,无农药,鸡鸭吃虫子...

想要卖的更贵,就学瑞士手表,每一粒米都是纯手工挑选,5斤米要挑选8个小时,这样就能实现高溢价。


例如卖茶叶,一定是谷雨时节,清晨6点,太阳刚出来时,由未满18岁的处女用嘴采摘,在经非物质文化遗产传承人李大师纯手工制作...


总之,富人重品质、体验、情怀,这恰恰是最高效的选择。

优质的产品通常更耐用,体验也更好。


中产渴求奸计



中产这个庞大的群体,大部分经历过贫困,受制于过往的生活经历,因此喜欢贪便宜,其对性价比的嗜好几乎达到变态的地步,这群人的钱最难赚。


大一买电脑的时候用了近一周的时间,问了许多朋友的意见,了解各个品牌的CPU、内存、显卡、硬盘的差距...


追求性价比需要花大量的时间成本,要有足够的时间去研究商品,将时间用在算计上,导致中产很难升阶。但是,顾客又岂能算计过商家。


最尴尬的是:商家可以操控性价比!


如果没有性价比,就给它们造个性价比的概念,用性价比牢牢的牵制“中产”。

饮品店,小杯9元,大杯10元,买哪个?


本来打算买小杯,却买了大杯。


服装店,导购先带你看价格超高的衣服,设心锚,然后再让你看其他衣服,你就会觉得很便宜...


低价旅游团本来就是有套路的,来回路费、住宿、吃饭...都要钱,凭什么有低价团?当然是让傻逼购物!


买一堆垃圾不说,加上糟糕的旅游体验,大概只有中产才会干出这种事。


但是,如果按正常价格,它们一定不会报你的旅游团,因为它们会算性价比...

总之,赚中产的钱需要算计,它们是对上当充满渴求。


想要赚钱,但不想坑蒙拐骗,就赚穷人和富人的钱,赚中产的钱则需用计。



加微信cxch1001

可获取下图资料


赚钱术:富人、中产、穷人三种人群



资料和群

重庆:抵押贷、按揭、重庆落户(私信沟通)


群:信用卡群,重庆多军群,水库多军房产讨论群(均免费)


免费POS:自己养卡tx用的正规机子,秒到,商户自选(欢迎私聊)


资料:900G楼市、各大APP资料 (如下图、各大知识平台价值过10万的资料)  

赚钱术:富人、中产、穷人三种人群



也可扫码添加

赚钱术:富人、中产、穷人三种人群

声明:本文为原创,作者为 水库瞎编,转载时请保留本声明及附带文章链接:http://www.shuikuw.com/41819.html