啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼

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liyang_bb是到处游荡的混子~😂😂😂



作者丨liyang_bb




闲话

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实践出真知 


前段时间听闻圈子里有所谓大神去借技术入股的名义去找韭菜,然后韭菜出资出名字,然后买了房子签了合股协议,再卖了房子,利润要求分一半。


群主听了很震惊,这演的是哪出?这年头帮介绍一套房子,就能要求一半利润?群主已经 out了。。。


技术?就是所谓科技树了?科技树是啥?


啥都不是,你说技术值钱吗?也值,值多少?


群主认为3000元最多,群主平时说话语速比较快,保守估计了一下,只要听众思路清楚+智商跟得上,1-2小时就能给你说个通透,完全不用搞的神神秘秘的外加不说人话。而且群主自认为上海这边自己肉身交易次数超过群主的主有几个?(兔老湿都不敢说交易次数比群主多)。


一句话:实践出真知。


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06


一条不甘心的鱼


今晚说说代持(或者合股+出名字模式),现在的代持买房行为,趋向基本都是投资,所以代持这块难度越来越大。


群主今天没有废话,只说纯干货。


代持表现为几个方面:


1、代持人的报酬。


这块根据群主多年实操的经验,基本要给到10%净利润起(纯白征信给20%也是应该的),像家里人帮群主代持,群主都是给10%起的,15%也是有过的。


而且要设个最低利润保障线(比如10w这样),这样既增加了凝聚力,也增强了家族里的话语权,话语权这事的好处,只有长期做下来才能体会。而且代持人也相对能接受,毕竟大家出来混,都是想赚钱的。


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2、代持的时间。


按现在的政策,应该在2.5-6年这样,中间如果遇到一次大涨就应该放手,2.5对应现有的满二政策,6对应现在的满五政策。


人生短暂,6年其实已经很长很长了,长到世界都能大变样。


而且还要考虑到代持人自己本身的事业发展,购房需求,所以这些都需要前期的深入大量沟通才能可行。

3、代持(合股)标的安全性。


这个话题其实已经有无数朋友来问过群主的风控了,当然都是扫兴而归。


因为群主手里没有代持协议的范本至今,帮群主代持房子的基本都是亲戚,同学,朋友这样,代持协议那,其实一份都没有写过,全靠人品。群主喜欢观察人,看面相,相由心生,这个社会其实做事有底线的人还是大多数的。


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关键就是要靠长期的信任积累才能去赶脚。

4、代持(合股)标的的后期处理。


很多案例都是经验的积累,比如市场涨了,卖不卖?多少钱可以卖?代持人是不是后期想自住(或者租下来,租金如何算?)?或者想买下来?或者嫌价格不好不同意卖?


这些种种意外事件,群主都是遇到过的,如何处理那?只能靠经验提前说好。


群主过去10来年的生活总是绕不过开店去这个点,现在回想起来,也许那时候没工作+太想赚钱了,也太想证明自己辞职是正确的,像一条不甘心的鱼,总想拼命的朝上游,游的越高越好啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


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群主骨子里是那种不喜欢闲着的人,喜欢很充实的生活。


随着虎丘路的小店开始赚钱,和死党估算了一下,竟然一年就能回本,原来开店赚钱也不是很难的事情吗~ 


于是2个人就开始筹划下个店开始搞个大些的。群主那时候还是满满的激情,说干就干,2004年6月就又开始找铺子了,每天早上起来,就是开着LPG开始看房,问铺子,中介朋友们也开始帮我留心。


算算群主自从住在金桥酒店公寓开始到现在,群主呆在浦东已经14年了,最熟悉的莫过于碧云到800。5这一线,所以找铺子自然也是从800。5这边开始找起来。


找铺子其实很难的,凡是转让的一般都不是好铺子,好铺子都是私下成交的。那时候群主还听到一个故事(无法考证真实性),说上海的商铺单位面积产出最高的是:宁海路,云南路口的烤肉摊,6平方,一天大概5-8000串卖出。。。真的是不可想象。啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


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回到找铺子,那时候赶脚中介也不是很给力,于是群主就准备硬上,自己也去扫街,看看谁家生意不好,准备去谈谈,事情还是很巧的。当时世纪大道,崂山东路,张杨路合围着一块三角形的地块(现东方金融广场的位置),地段非常好,有一排商铺,名字叫金辉广场


一排店铺沿着张杨路一字排开。群主对这排商铺位置还是相当满意的。


里面有家4开间的店叫:耶泰红茶坊,群主观察了好几天,赶脚他家生意好像不怎么样呀,而且老板开着一辆快散架的破五菱之光,应该也没有什么钱。


于是在一个晚上快打烊的时间,群主和死党进去找了老板,比较直接的问了对方肯不肯转让,结果出奇的顺利,谈下来,没有转让费,就是一个月要吃我们5000差价就可以把铺子让给我们。群主2个人立刻跑到店外面,4个眼珠子转转,商量了1分钟,就又进去把这事拍板了。啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


于是,群主又能开始折腾的人生了~啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


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2004年的服务员的工资还是很低的,大概6-700元,连厨师长也就1600。新铺子的事情敲定了后,群主就开始和死党一起分头行动了。


群主负责装修铺子,死党负责找人,虎丘路的小店也同时还开着。那一个半月真的就和打仗一样,群主每天骑着LPG穿梭于恒大建材市场到张杨路这边,那时候物流远没有现在这么发达,群主还求助于家里和老家的同学朋友,帮着找各种配套物资。


时间一天天过着,每天晚上0点一过,就等于又是600支出(房租18000),那时候一个大学生一个月也就是4-5000,外加装修工人的费用,简直是花钱如流水。


群主那时候还拿出了套市政大楼的3房来给员工当宿舍,(插播一下,当时这套房买下来就是用的现在所谓的吹得高深莫测的科技树:房价72w,贷款XXw,反正手里应该还有点结余,这事不能说的太细,群主是小白,什么都不懂。啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


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服务员那时候去职业介绍所还能找得到几个,然后从老家朋友的远房亲戚那里也叫了几个小姑娘过来,厨房就难找了,最后死党自己跑回了老家去挖人。


那2周群主白天还要中午帮忙去虎丘路管小店2小时(11:20-13:20),然后赶回来盯这边的施工进度,晚上还要记账、算材料,真是苦不堪言。啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


老家那边死党最后从老字号同盛祥里挖了个副厨师长,自称万能王(号称啥小吃都能做做,当时也不懂,这事也就埋下后面的事端),带着3个徒弟,也就算把后厨大头人员搞定了。同时还从老家运了2个仿真兵马俑过来上海,准备当门神用。啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


这样一直折腾到了7月底,铺子也算装修的有模有样了,各种叫老乡朋友过来内部试吃,提提意见,然后再去改进。


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各种培训店员,然后还又外面租了套1楼的2房,当女员工宿舍(市政大楼是男员工宿舍)。


群主和死党找了天周末上午10点(周末上座不会太密集,适合饭店最开始开业调整)。


给2个兵马俑上各系上了一条红绸带,一串鞭炮声后,就算开业了。啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


开业的第1天,自然是无所谓营业额的,因为来的都是朋友捧场的居多。到了晚上,群主赶脚自己像班主任,管着一群学生准备训话。。。其实群主本身有点闷包子的性格,人多的场合说不出话。还好死党比我经验足(至少管了半年小店7个员工),群主正好乐的如此。


真正的考验是周一,午饭时间,人如潮涌,服务员明显应付不过来了,群主那段时间每天中午直接当起了吧台,收银+指挥一把抓,经常乱的自己都抓狂,当天晚上,算算营业额竟然大概有3500,差不多是保本了,当时想想还是很开心的。


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新开的饭店,一般头2个月都是最有干劲的,群主这个店隔壁也有2家生意很好的饭店:辣妹+宁夏罐罐鸡。那时候的群主很有动力,第一目标就是干倒对方。


天天叫小姑娘饭点去门口招揽客人,然后还同时叫老家的哥们继续帮群主招人,因为前厅阴盛阳衰。


哥们倒是很给力,不到1周时间,就从老家回民街的一家烤肉店里忽悠来一个16岁的小男孩。那时候在老家烤肉店里他工资才300元,哥们直接偷偷问他来上海烤肉不,给你600。


小孩竟然天不怕地不怕(换现在他估计就被忽悠去传销了。。。)当天晚上一个背包,就找哥们火车站碰头了,一个站票就肉身杀到上海了,哈哈哈啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼


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那时候还没有城管的概念,而且店背后是一片破杂草地,群主就叫装修师傅沿着店背后的墙又修了一长条屋子(放现在叫违章搭建),等于把厨房扩大了有15-20平方。


另一方面,又从老家快递了一个大的烤肉炉子,下午没事就压榨服务员一起串肉(技术指导就是那个烤肉店挖来的小男孩)。。。


晚上饭点一到,就把烤肉炉子推出来,在世纪大道边上烟雾缭绕的开始烤肉。想想当时也是胆大,完全一个愣头青,根本不考虑让不让做这事。


大概折腾到9月的时候,群主的新店已经能每天净赚1200-1500元了,晚上饭点时候,店里面18张桌子,外面10张桌子,全部满员,外加烤肉摊炊烟袅袅,一派和谐景象。


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那段时间,群主和死党经常会站在店外面拿着一听冰阔落,得意的笑~啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼啃房江湖 | 06. ​一条不甘心的鱼




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不用跑火星了,

海狸房和家喊你回地球!



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